为什么要建设外贸营销网站?

2020-05-30 14:00:00

与一般的外贸网站相比,营销型外贸网站一方面是展示型的,另一方面是营销型的。当然,重点也是营销。因此,外贸网站营销的作用和重点不同于一般的外贸网站。

营销型外贸网站是通过多种方式优化站内工作。从域名、网站的整体展示效果、各模块的色彩设计、版式设计到网站的内部营销元素设计等等,这些内容都是一步步引导客户留在你的网站上。

其中的营销要素非常重要,不仅依赖于技术支持,还依赖于营销知识和人情。

展览型外贸网站只介绍产品,不引导客户查询。所以这只是一个展示网站。如果不能达到合作的结果,就不能形成一个良好的闭环过程。

目前,外贸网站大多是会展网站,不能真正帮助企业转型。因此,建立以市场营销为导向的外贸网站将为企业带来许多潜在的客户。

国内很多企业实力雄厚,特别是传统行业的企业,根本不缺资金。但当你进入他们的网站,你会发现一个强大的“地方风味”。

这里的地方风味不是我们所理解的,而是太传统了。

你的企业客户是外国人,所以你的网站风格必须符合外国人的审美观,否则你的客户一进入你的网站就可能去,更别说去查询了。

即使你的网站SEO布局很好,做SEO排名,关键词也要到首页,流量都会流失,而且你的一些客户可能会在展会上,有人进入你的官方网站,看到样式,也不会给你查询。

而营销型外贸网站兼顾了买家的本土风格,网站设计迎合了买家的审美观。如果客户喜欢你的官方网站风格,他们更有可能进行查询。

营销网站的目的是让顾客下单。市场营销的过程是消费者下订单的过程:发现问题(想要购买产品)-找到解决方案(谷歌解答)-找到解决方案(找到你的网站)-采取行动(查询)

对于这样一个过程,我们的营销网站需要结合客户的痛点来帮助她解决问题,从而留住您的客户。

先说说你的产品优势,再说说你的物流优势,靠近沿海地区,交通便利;其次,你的服务理念、价格优势、技术优势、强大的技术团队支持,也可以让你的客户为你做广告,客户案例展示也是一个很好的推广方式你的产品。

总之,这一系列的展览会让顾客在几秒钟内对你产生好感。

因为你刚才回答了客户的痛点问题,同时也增加了信任感,你的企业给人一种很专业的感觉,那么客户自然会有进一步的行动,下一步可能是找网上客服咨询你的产品,然后进一步可能会被询问!

做外贸都知道,对于B2B平台来说,大部分流量是来自谷歌搜索引擎,来自阿里巴巴流量渠道分销,或者是自然搜索。

既然客户是通过关键字搜索进入阿里巴巴的,为什么不让客户直接进入自己的营销网站呢?

而现在的营销网站可以聚集多个平台的流量,比如社交网站、Facebook、LinkedIn、twitter、pinterest、youtube等,这些平台把流量引到你的官方网站,所有的力量都聚集在一起,是不是运营起来更好?下一步是转换订单。

整个网站页面都显示了客户的疑虑、公司的实力、做的效果、如何收费等客户咨询时常见的问题。这样,再咨询的客户是意向性较大的客户,同时降低了沟通时间成本,使交易更加容易。

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